FORMATIONS COMMERCIALES

DEROULEMENT DE LA DEMARCHE COMMERCIALE:

1- DU PROSPECT AU CONTACT

2- DU CONTACT AU CLIENT

3- DU CLIENT "ONE SHOT" AU CLIENT FIDELE

4- COMPLEMENTARITE CONSEIL - VENTE (Éviter le conflit d'intérêt)

Modules 1 à 3 sur 1/2 journée. Module 4 sur une 1/2 journée.

NEGOCIER ET TRAITER AVEC UN INVESTISSEUR

Les investisseurs achètent de plus en plus d'immobilier "en direct". Leurs motivations d'achat ne sont pas les mêmes que de futurs occupants.

Comment les aborder sans risquer d'être pris au dépourvu ?

Comment démontrer son professionalisme à ces clients exigeants ?

Thème sur 1 journée.